planeacion

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO

PLANEACIÓN DIDÁCTICA

DEPARTAMENTO ACADÉMICO	TECNOCIENCIAS
LICENCIATURA O POSGRADO EN	LICENCIADO EN TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN
ASIGNATURA	METODOLOGIAS DE COMERCIALIZACIÓN
SERIACIÓN	NINGUNA
SEMESTRE O CUATRIMESTRE EN QUE SE IMPARTE	5°
DOCENTE	MARIO GUILLERMO MARTINEZ SOLIS
FECHA DE REALIZACIÓN	ENERO 2008

HORAS CON DOCENTE	HORAS INDEPENDIENTES	TOTAL DE HORAS SEMANA	TOTAL DE HORAS SEMESTRE O CUATRIMESTRE	CREDITOS
4	3	7	105	6.6

OBJETIVO GENERAL

El estudiante examinará los elementos básicos de la función de ventas y su importancia dentro del área de marketing; con el fin de aplicarlas en el campo profesional

No. Unidad: 1 INTRODUCCIÓN

OBJETIVO ESPECÍFICO O POR UNIDAD:

El estudiante identificará los diversos aspectos de la venta personal y su importancia en el área de marketing; con el fin de aplicarlos en el campo profesional.

HORAS: 15

SESI	FECHA	HORA	DESGLOSE DE TEMAS Y SUBTEMAS	ESTRATEGIAS DE ENSEÑANZA	EXPERIENCIAS DE APRENDIZAJE INDEPENDIENTES	ACCIONES PARA EL DESARROLLO DE SUBHABILIDADES (EXPERIENCIAS DE APRENDIZAJE CON DOCENTES)	ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN DE CONTENIDOS PROGRAMÁTICOS	ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN DE SUBHABILIDADES	MATERIAL DIDÁCTICO	REFERENCIAS BIBLIOGRAFÍCAS POR SESIÓN
1	2801	1	ENCUADRE, REGLAS DEL JUEGO Y TEMAS POR VER EN EL CURSO	Exposición del docente	Conocimiento del curso, ejercicio de integración.	Integración	Evaluación diagnóstica	Observación directa de sus habilidades para comunicar, socializar e integrarse.	Pizarron cañon
2	1102	1	1. Tipos de ventas 1.1 venta minorista y mayorista 2. Mercadotecnia y ventas	ABP. Lectura y reflexión sobre la investigación	Exposición y argumentación por equipo.	Con el escenario de ABP se desarrollará la subhabilidad de reflexión y entendimiento.	La evaluación será sumativa	Observación directa de sus habilidades para explicar sus ideas ante el equipo.	Pizarron cañon
3	1802	1	3. aspectos sociales, éticos, legales en las ventas 3.1 Psicología de la venta 4. Aspectos de la venta personal	Reflexión y discusión sobre la investigación de escenario	Comunicación, expresión de las ideas.	discusión en equipo escuchar a otros y trabajar en equipo.	La evaluación será sumativa	Observación directa de sus habilidades para explicar sus ideas ante el equipo.	Pizarron cañon
4	2502	1	5. comprender la administración ética de la venta 5.1 Beneficios de una venta	Lectura y reflexión sobre la investigación	Exposición y argumentación por equipo.	se desarrollará la subhabilidad de reflexión y entendimiento.	La evaluación será sumativa	Observación del trabajo en equipo.	Pizarron cañon
5	0303	1	PRIMER EXAMEN PARCIAL
6	1003	1	RETROALIMENTACIÓN

No. Unidad: 2 COMUNICACIÓN Y PERSUACIÓN

OBJETIVO ESPECÍFICO O POR UNIDAD:

El estudiante comprenderá la importancia de la comunicación verbal y no verbal del vendedor; con el fin de relacionarla con la persuasión

HORAS: 15

SES	DATE	HRS	DESGLOSE DE TEMAS Y SUBTEMAS	ESTRATEGIAS DE ENSEÑANZA	EXPERIENCIAS DE APRENDIZAJE INDEPENDIENTES	ACCIONES PARA EL DESARROLLO DE SUBHABILIDADES (EXPERIENCIAS DE APRENDIZAJE CON DOCENTES)	ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN DE CONTENIDOS PROGRAMÁTICOS	ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN DE SUBHABILIDADES	MATERIAL DIDÁCTICO	REFERENCIAS BIBLIOGRAFÍCAS POR SESIÓN
7	2403	1	1. Comunicación y persuasión comunicación verbal comunicación no verbal	Exposición del Profesor, discusión grupal	Exposición y argumentación en equipo	discusión en equipo escuchar a otros y trabajar en equipo.	La evaluación será sumativa	Observación directa de sus habilidades para explicar sus ideas ante el equipo.	Pizarron cañon
8	3103	1	2. Conocimiento de ventas Información del producto Información de beneficios Información de la empresa Información de la competencia	Lectura y reflexión sobre la investigación	Exposición y argumentación por equipo.	se desarrollará la subhabilidad de reflexión y entendimiento.	La evaluación será sumativa	Observación directa de sus habilidades para explicar sus ideas ante el equipo. Observación del trabajo en equipo.	Pizarron cañon
9	0704	1	3. Proceso de ventas 4. Territorio de ventas	Exposición del Profesor, discusión grupal	Exposición y argumentación en equipo	discusión en equipo escuchar a otros y trabajar en equipo.	La evaluación será sumativa	Observación directa de sus habilidades para explicar sus ideas ante el equipo.	Pizarron cañon
10	1404	1	SEGUNDO EXAMEN PARCIAL
11	2104	1	RETROALIMENTACIÓN

No. Unidad: 3 PROCESO DE VENTAS

OBJETIVO ESPECÍFICO O POR UNIDAD:

El estudiante analizará la importancia del proceso administrativo en ventas; con el fin de valorar su impacto en la estrategia de ventas

HORAS: 15

SESIÓN	FECHA	HORA	DESGLOSE DE TEMAS Y SUBTEMAS	ESTRATEGIAS DE ENSEÑANZA	EXPERIENCIAS DE APRENDIZAJE INDEPENDIENTES	ACCIONES PARA EL DESARROLLO DE SUBHABILIDADES (EXPERIENCIAS DE APRENDIZAJE CON DOCENTES)	ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN DE CONTENIDOS PROGRAMÁTICOS	ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN DE SUBHABILIDADES	MATERIAL DIDÁCTICO	REFERENCIAS BIBLIOGRAFÍCAS POR SESIÓN
12	2804	1	1. Planeación y organización de la fuerza de ventas	Lectura y reflexión sobre 1la investigación	Exposición y argumentación por equipo.	se desarrollará la subhabilidad de reflexión y entendimiento.	La evaluación será sumativa	Observación directa de sus habilidades para explicar sus ideas ante el equipo. Observación del trabajo en equipo.
13	0505	1	2. Liderazgo y motivación de la fuerza de ventas	Exposición del Profesor, discusión grupal	Exposición y argumentación en equipo	discusión en equipo escuchar a otros y trabajar en equipo.	La evaluación será sumativa	Observación directa de sus habilidades para explicar sus ideas ante el equipo.
14	1205	1	3. Pronósticos de ventas cualitativos	Lectura y reflexión sobre la investigación	Exposición y argumentación por equipo.	se desarrollará la subhabilidad de reflexión y entendimiento.	La evaluación será sumativa	Observación directa de sus habilidades para explicar sus ideas ante el equipo. Observación del trabajo en equipo.
15	1905	1	TERCER EXAMEN PARCIAL	Debate grupal mediante panel de expertos	Conclusiones del debate	Comunicación, atención en escuchar	sumativa	Observación por el docente
16	2605	1	RETROALIMENTACIÓN	Exposición del Profesor, discusión grupal	Exposición y argumentación en equipo	discusión en equipo escuchar a otros y trabajar en equipo.	La evaluación será sumativa	Observación directa de sus habilidades para explicar sus ideas ante el equipo.

“POR SIEMPRE RESPONSABLE DE LO QUE SE HA CULTIVADO”

Firma del Profesor(a)

BIBLIOGRAFIA BASICA

Futrell Ch. Fundamentals of selling Mg. Graw Hill USA 2002

Llamas J.M. Estructura científica de la venta Limusa México 2001

COMPLEMENTARIA:

Smith Benson et. Al Discover your sales strengths Warner Business Book USA

Gitomer, Jeffrey The little red book of selling: 12.5 principles of sales greatness National Book Network USA

Escrito por alumno1uvm2008 el 07/06/2008 01:02 | Comentarios (0)

DÍA

EL REMOLINO "VIENTO"

Escrito por alumno1uvm2008 el 06/06/2008 00:50 | Comentarios (0)

Liberar a Pemex de la corrupción, demanda Székely

Urgente, que el gobierno actúe en materia de yacimientos transfronterizos atendiendo los acuerdo ambientales derivados del TCL, dijo el abogado.

La Jornada On Line
Publicado: 05/06/2008 15:10

México, DF. "No servirán de nada acuerdos para explotar el petróleo si antes no liberamos a Petróleos Mexicanos y a su sindicato de la corrupción que ha robado a la nación durante 70 años de la riqueza con la que podríamos haber salido como nación del subdesarrollo", sentenció el abogado Alberto Székely, al participar en el octavo foro del debate nacional sobre la reforma energética.

En una clara y dura crítica a lo que él considera el verdadero problema de la industria energética nacional, el experto en temas ecológicos fue también enfático al decir que no se necesita cambiar la constitución para mejorar o asegurar el futuro de la paraestatal, sino "aplicar el Código Penal y la ley de responsabilidades; independizando la procuración de justicia y restableciendo el estado de Derecho".

El también ex director jurídico de la Secretaría de Relaciones Exteriores hizo un exhorto para incluir en el debate a abogados internacionalistas para que en el particular aspecto de los yacimientos fronterizos se esgrima el derecho internacional "por encima de los intereses que hay detrás de la contienda política nacional en el tema energético."

Al abundar sobre la explotación de los yacimientos submarinos transfronterizos, Székely se dijo preocupado porque "a menos de que se actúe sin dilación, está por perpetrarse un nuevo episodio de negligencia nacional", debido a que a poco menos de tres años de que expire la moratoria establecida (para acordar cooperación e intercambio de información sobre la riqueza en las zonas comunes) en el acuerdo entre México y Estados Unidos en esa materia , el país no ha tomado medidas precautorias y adecuadas.

Destacó que en el tratado firmado en el año 2000 entre ambos países conocido como Hoyo de Dona tiene enormes defectos en desventaja para México, los cuales, manifestó, pueden tener nefastas consecuencias par la vida nacional. Tales defectos, comentó, tienen que ver con disposiciones débiles para el país y por los cuales "nunca debió ser aceptado".

A ello, se le sumó la negligencia de los gobiernos que siguieron a la firma de dicho tratado para aprovechar los pocos beneficios. "El verdadero hoyo del acuerdo es la laguna jurídica sobre lo que sucederá al término de la moratoria", pues pese a que el tratado establece que ambas partes llegarían a un acuerdo para la eficiente y equitativa explotación de dichos yacimientos, esto no se ha concretado.

A nivel interno, agregó, el gobierno no ha legislado sobre el particular, lo que implica serios problemas constitucionales que deben analizarse más allá de una enmienda. Y esta actitud negligente, sentenció, "fortalece la posición de Estados Unidos conocida como regla de captura", lo que significa unilateral explotación de recurso común.

Por lo que toca a la reforma energética, el también profesor de instituciones nacionales y extranjeras advirtió

que hace falta iniciar cuanto antes, "como urgente asunto de seguridad nacional, sin dilación y seriedad, sin participación amateur de políticos que no tienen conocimiento de causa", las negociaciones del acuerdo firmado en 2000.

Pero, llamó a las autoridades a tratar la puesta en vigor de un tratado de mayor relevancia para proteger los intereses de los yacimientos y que está orientado al orden ambiental. Recordó que de manera paralela al Tratado de Libre Comercio con América del Norte (TLCAN), se signó uno en materia ecológica. En uno de los puntos de este tratado, sus integrantes se comprometieron a negociar los impactos en esa área a nivel transfronterizo.

"De llegar a un tratado de explotación transfronteriza sin este acuerdo al que obliga el TLCAN, caeremos en un terrible error", lamentó el experto.

Escrito por alumno1uvm2008 el 06/06/2008 00:43 | Comentarios (0)

El día

un bonito arcoiris

Escrito por alumno1uvm2008 el 06/06/2008 00:36 | Comentarios (0)

El ingeniero Mario

Ando vendiendo este auto, ya se rayó.

Escrito por alumno1uvm2008 el 06/06/2008 00:16 | Comentarios (0)

Resumen

El concepto de ‘sociedad del conocimiento’ (Resumen)

El término ‘sociedad del conocimiento’ ocupa un lugar estelar en la discusión actual en las ciencias sociales así como en la política europea. Se trata de un concepto que aparentemente resume las transformaciones sociales que se están produciendo en la sociedad moderna y sirve para el análisis de estas transformaciones. Al mismo tiempo, ofrece una visión del futuro para guiar normativamente las acciones políticas. Sin embargo, ha tenido una adaptación desigual en las diferentes áreas lingüísticas concurriendo también con otros términos como ‘sociedad de la información’ y ‘sociedad red’. Este artículo tiene como objetivo exponer brevemente el estado de la cuestión de la discusión alemana de la sociedad del conocimiento.

Palabras clave: sociedad del conocimiento, sociedad de la información,

sociedad red

Introducción

La revisión de la bibliografía de referencia indica un uso diferente en los ámbitos lingüísticos alemán y español. En el ámbito alemán el uso de este término está asentado desde el principio de los años 1990, teniendo como una de sus referencias el trabajo de Nico Stehr. En la misma época se estaba utilizando en el ámbito de habla española casi exclusivamente el término ‘sociedad de la información’. El uso del término sociedad del conocimiento es más reciente y tiene como punto de referencia el trabajo de Manuel Castells, que ha acuñado, a su vez, el término de la sociedad red.

La búsqueda de los términos ‘sociedad del conocimiento’, ‘sociedad red’ y ‘sociedad de la información’ en la Internet a través del buscador Yahoo por ámbitos lingüísticos, da una impresión de la importancia de esos términos (véase cuadro 1). Los resultados muestran que ‘sociedad de la información’ es la expresión más frecuente en los tres ámbitos lingüísticos, pero su uso comparado con los otros dos es más frecuente en el ámbito del habla inglesa y del habla española. A su vez, el término ‘sociedad del conocimiento’ es más importante en el ámbito del idioma alemán, mientras que el término ‘sociedad red’ tiene más importancia en el ámbito de los idiomas inglés y español que en el ámbito alemán.

Cuadro 1 Búsqueda de términos en Internet a través de Yahoo, por ámbitos lingüísticos
	alemán	inglés	español
“sociedad del conocimiento”	503.000 (29,9%)	449.000 (9,4%)	233.000 (13,0%)
“sociedad red “	10.800 (0,6%)	216.000 (4,5%)	35.600 (2,0%)
“sociedad de la información”	1.170.000 (69,5%)	4.090.000 (86,0%)	1.530.000 (85,1%)
Nota: Las expresiones con las que se ha efectuado la búsqueda son las siguientes: Sociedad del conocimiento – Wissensgesellschaft – knowledge based society Sociedad red – Netzwerkgesellschaft – network society Sociedad de la información – Informationsgesellschaft – information society”

Si buscamos el nombre de Nico Stehr en el ámbito español del Internet encontramos solamente 200 referencias que podrían ser tomadas como indicador de la poca relevancia que tiene la discusión alemana del concepto ‘sociedad del conocimiento’ para las ciencias sociales españolas e iberoamericanas.[1] Este artículo tiene como objetivo exponer brevemente el estado de la cuestión de la discusión alemana de la sociedad del conocimiento.

Escrito por alumno1uvm2008 el 06/06/2008 00:12 | Comentarios (0)

Lecciones de Front Page

planeacion

DÍA

Noticia

Liberar a Pemex de la corrupción, demanda Székely

El día

El ingeniero Mario

Resumen

Acerca de alumno1uvm2008

Archivo

Suscríbete

Contacto